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Sabanalarga, Atlántico
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LAS TRAMPAS MÁS COMUNES QUE ACECHAN A LOS EMPRESARIOS
§
Guía practica para crear
empresa
y
no
morir
en
el
intento.
Comúnmente, los empresarios se enfrentad a infinidad de
adversidades,
que
en
algunas
ocasiones
los
pueden
acabar
y
en
otras
solo
lo
sacuden
un
poco.
Y
aunque
son
difíciles
de
calcular,
la
mayoría
de
contratiempos
son
predecibles.
Según Enterprise Corporation of Pittsburg
(Corporación
de
Empresas
de
Pittsburg)
estas
adversidades
se
pueden
evitar,
si
tiene
en
cuenta
que
todas
las
ideas
innovadoras,
aunque
funcionan
en
algunos
casos,
siempre
representan
un
riesgo.
Basado en ello, el experto Frederick J. Beste realizó
un
estudio
en
el
que
determinó
las
principales
fallas,
que
algunas
veces
por
inocencia
o
por
falta
de
malicia,
le
ocurren
a
los
hombres
de
negocios.
Convencido de que la gran mayoría de estas
“trampas”
se
originan
en
planes
viables
y
con
sentido
común,
Beste
creó
una
lista
de
algunas
de
los
errores
mas
frecuentes
en
el
ámbito
empresarial.
v
Socios “por mitades”
La idea de que son mejores y más equitativas las sociedades
en
la
que
los
socios
tienen
la
misma
participación
es
revaluada
y,
por
el
contrario,
se
considera
una
trampa
peligrosa
que
puede
llevar
a
la
quiebra.
Coinciden montar una empresa, dividiéndola en partes iguales
y
otorgándose
sueldos
idénticos.
Según
Beste,
esa
es
una
receta
para
el
fracaso
porque,
primero,
la
compañía
carece
de
un
líder,
de
alguien
que
sea
el
verdadero
responsable;
segundo,
tarde
o
temprano
aparecerá
una
diferencia
de
opinión
irreconciliable;
y
tercero,
el
que
haya
sido
elegido
como
gerente,
se
considerará
así
mismo
como
un
“un
poquito
mas
que
los
demás”
y
en
caso
de
que
la
empresa
tenga
éxito,
seré
él
quien
obtenga
el
reconocimiento
publico.
La solución esté en contratar a una persona que tome el
control
de
la
empresa
y
en
quien
los
dueños
puedan
depositar
su
confianza.
v
Precios inadecuados
Una empresa comienza mal cuando su premisa de ventas consiste
en
ofrecer
precios
más
bajos
que
los
de
la
competencia.
Eso
es
tan
ilógico
como
esperar
que
un
país
pequeño
se
enfrente
a
una
superpotencia.
Lo
mejor
es
fijar
los
precios
de
acuerdo
con
el
mercado.
v
Capital insuficiente
Es el caso de aquellos empresarios que piensan que se puede
comenzar
un
negocio
con
un
capital
por
debajo
de
lo
necesario,
confiándose
en
las
futuras
ganancias.
La
historia
y
las
leyes
de
Murphy
han
demostrado
que
en
90%
de
los
casos
las
ventas
no
alcanzan
a
presentar
el
margen
de
ganancia
esperado. De ahí que sea recomendable empezar con mas capital del que
se
cree
se
va
a
necesitar.
v
Falta de foco
El recurso mas valioso de una nueva empresa es el talento, y
hacer
las
cosas
bien
desde
el
principio
es
un
enorme
desafío.
Por
el
contrario,
cuando
se
intenta
realizar
dos
o
tres
actividades
al
mismo
tiempo
se
puede
caer
en
la
mediocridad
o
en
algo
peor.
Lo
adecuado
es
seleccionar
bien
las
oportunidades
antes
de
comenzar
y
concentrarse
en
el
ambiente
del
mercado
y
la
competencia.
v
No admitir los errores
Sicológicamente, una de las trampas es pensar que “ya
invertimos
mucho
en
esto
como
para
salirnos
ahora”. Por muchas razones (miedo,
ego,
etc.)
es
difícil
admitir
que
se
cometió
un
error
y
no
se
toman
las
medidas
correctivas
a
tiempo.
Así
que
lo
mejor
es
aceptar
que
se
perdió
una
suma
de
dinero
y
buscar
las
razones
que
lo
motivaron,
para
que
no
se
vuelvan
a
repetir.
v
Confianza en el mejor cliente
Beste la califica como la trampa mas dolorosa, porque golpea
después
de
un
largo
periodo
de
éxito
y
se
presenta
cuando
una
compañía
ha
tenido
muy
buenas
relaciones
con
un
cliente,
gracias
al
cual
se
han
efectuado
buenos
negocios.
De
repente
el
“mejor”
comprador
deja
de
hacer
la
misma
cantidad
de
pedidos
o
simplemente
empieza
a
incumplir
en
sus
pagos.
Por
eso
es
importantísimo
reducir
la
dependencia
en
solo
cliente.
v
Diversificar
Si
no
se
conocen
el
mercado,
la
tecnología,
las
intimidades
de
los
compradores,
las
tendencias,
las
relaciones
o
la
competencia,
es
mejor
no
meterse
en
un
negocio.
v
Litigio emocional
El
tiempo,
el
dinero
y
el
esfuerzo
que
se
emplean
en
los
líos
judiciales,
muchas
veces
lleva
a
un
desgaste
emocional
que
no
es
compensado
con
nada.
Por
eso,
antes
de
que
los
empresarios
decidan
meter
su
compañía
en
problemas
judiciales,
lo
mejor
es
asesorarse
de
alguien
que
pueda
decir
si
el
litigio
vale
la
pena.
v
El producto “nunca listo”
para
el
mercado
Los
diseñadores
y
los
ingenieros
no
muestran
sus
creaciones
hasta
que
no
consideran
que
están
perfectas;
esto
es
desproporcionado
porque
la
tecnología
siempre
evoluciona
y
siempre
hay
una
mejoría
que
se
puede
hacer.
Así
que
cuando
un
empresario
tenga
un
producto
que
represente
una
opción
mejor
a
la
de
la
competencia,
no
debe
esperar
a
que
sea
perfecto:
debe
sacarlo
al
mercado.
v
Investigación de mercado
inadecuada
Beste
cree
que
sobre
este
tema
se
podría
escribir
todo
un
libro,
ya
que
las
fallas
en
la
investigación
de
mercado
son
causas
seguras
del
fracaso.
v
No hay razón para que el
cliente
cambie
Los mejores esfuerzos empresariales pueden surgir del
desarrollo
de
una
matriz
de
la
competencia,
que
incluya
las
razones
que
motivan
a
la
gente
a
la
hora
de
comprar.
Si
al
revisar
dicha
matriz,
el
empresario
no
encuentra
ninguna
razón
para
que
los
compradores
se
cambien
a
su
producto,
lo
mejor
es
que
no
se
meta
en
el
negocio.
v
El descontrol del crecimiento
En
muchas
ocasiones
se
presentan
elevados
crecimientos
en
los
volúmenes
de
ventas,
lo
cual
es
muy
peligroso
porque
en
cualquier
momento
se
puede
pasar
del
éxito
a
la
bancarrota.
Cuando
esto
ocurre,
muchas
cosas
pueden
salirse
del
control,
como
los
créditos,
la
contratación
de
personal,
el
servicio
al
cliente,
el
control
de
calidad,
etc.
Si
un
empresario
empieza
a
sentir
que
su
compañía
está
funcionando
tan
bien
que
se
sale
de
sus
manos,
es
aconsejable
que
dé
un
paso
a
tras
y
mire
las
cosas
objetivamente
para
así
poder
ajustarse
a
la
nueva
situación.
v
Apostar la casa
Contrario a lo que se piensa, los grandes empresario no
tienen
tendencia
a
tomar
grandes
riesgos
considerables.
Ellos
no
temen
a
los
riesgos
que
puedan
controlar,
pero
nunca
estarían
dispuestos
a
apostar
todo,
incluso
su
casa
por
un
nuevo
negocio.
Es
aterrador
como
algunas
supuestas
“buenas
oportunidades”
pueden
rápidamente
requerir
una
inversión
de
dinero
que
implique
la
realización
de
prestamos
impagables.
“A medida que su negocio crezca, mantenga esta lista en
mano.
Aunque
el
instinto
empresarial
indica
que
debe
jugar
a
la
ofensiva,
la
defensa
también
es
importante.
Si
evita
estos
errores
clásicos,
podrá
asegurar
que
habrá
aumentado
sus
chances
de
ganar
la
partida”,
concluye
Beste.
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